Le imprese sociali di fronte al go-to-market

Sempre più spesso, imprese sociali abituate a lavorare principalmente con la pubblica amministrazione provano ad offrire servizi di welfare sul mercato privato. Questo richiede di attraversare diversi snodi: una riflessione sulle motivazioni che portano a questa scelta, la definizione di politiche di prezzo al tempo stesso sostenibili ma che non escludano, la capacità di comunicare in modo efficace con i cittadini, la creazione di una rete professionale e, non ultima, la disponibilità ad interrogarsi sulla propria organizzazione.

Si tratta, senza dubbio, di sfide non banali ma, afferma Francesca Scarinci, che opera nell'area consulenza di CGM, possono rappresentare un'opportunità per mettere in atto processi trasformativi difficilmente realizzabili entro il contesto dei servizi consolidati finanziati dalla pubblica amministrazione.

Leggi l'articolo di Franscesca Scarinci "Oltre il prodotto. Il go-to-market come processo trasformativo per le imprese sociali" pubblicato sul numero 1/2026 di Impresa Sociale, interamente dedicato alle imprese sociali che si confrontano con il mercato privato dei servizi di welfare.